Webshopod vagy honlapod sikere nagyban függ termékfotóid minőségétől, hisz a jobb fotók magasabb konverziót, azaz több vásárlást fognak jelenteni. A megfelelő termékfotós kiválasztása azonban nehézséget jelenthet, ha nem dolgoztál még együtt profi fényképésszel. A “termékfotózás” kulcsszóra a keresőben számos találatból válogathatsz, de az igazán profi fotósok – akik TÉNYLEG hozzásegíthetnek a vágyott profithoz – annál ritkábbak. Milyen szempontok szerint válassz hát szakembert? Az alábbiakban igyekszem segíteni, hogy projekted sikere ne a termékfotókon csússzon el!
Marketing szemlélet – az értékesítés mindenek előtt
Akárhogy nézzük, a termékfotós egyben a Te sales-esed is. Ha nem konyít a marketinghez, nem érti a terméked lényegét, hasznosságát, és nem egy megalapozott marketing terv alapján fotózza azt, a várt siker nagy eséllyel elmarad majd. Mert bár sokan készítenek szép – sőt mi több, művészi – fotókat, olyat, ami el is adja a portékát már annál kevesebben. Ideális esetben egy fotós még a projekt előkészítése során célzott kérdéseket tesz fel Neked, amikkel marketing szempontból is ráhangolódik a termékre. Miért jó/jobb a Te a terméked, mint a konkurenseké? Miben más a versenytársakénál? Ki a célcsoportod? Hol és milyen felületen szeretnéd elérni a célközönségedet? Hol helyezkedik el a fotózandó termék a vállalkozásod termékpalettáján? Vannak-e korábbról tapasztalatok arról, hogy milyen vizuális tartalmak működtek jól, mit kajált az internet népe? Mi jár a vevőid fejében, amikor a Te termékedre keresnek rá? Mire nyújt megoldást az Te értékajánlatod? Ha ezek a témák nem merülnek fel a fotózás kapcsán, gyanakodhatsz, hogy nem a megfelelő fotóssal ültél le beszélgetni.
Látásmód/stílus – legyen igazi kaméleon!
Ízlések és pofonok – szokták mondani. Alapvetően minden rutinos fotósnak megvan a maga kialakult stílusa és látásmódja, ami befolyásolja az elkészítendő képanyagot. A jó termékfotók azonban NEM a fotós stílusát mutatják, hanem a vevőid ízlését tükrözik, a célközönséged vágyait jelenítik meg. Azok a fotósok, akik mindenáron a saját stílusukat erőltetik a megbízóra, nem feltétlen fogják tudni a terméked értékesítését felpörgetni. A webshopod vagy honlapod márpedig azért készül, hogy egy igazi vevőszerző gépezet, egy pénzgyár váljon belőle! A jó termékfotós igazi kaméleon: kiemelkedően teljesít bármilyen piacon, női és férfi termékek esetében, világos vagy sötét színvilágnál, megbirkózik kis és nagy méretű termékekkel, tudja mi a különbség a prémium és a tömeggyártás között, és ráérez arra is, milyen vizuális tartalom fogja az eladást leginkább generálni.
Felszerelés – mindenhez IS.
A termékfotózás – a mezei portré- vagy esküvőfotózással ellentétben – egy rendkívül sokrétű, eszközigényes műfaj. Ahhoz, hogy mindenféle termék fotózásával boldogulni tudjon egy fotós, rengeteg különböző objektívre, lámpára/vakura, fényformálóra és számos egyéb kiegészítőre szüksége van. Gondoljunk csak bele: egy emberi arc nagy vonalakban mindig ugyanúgy néz ki, míg termék és termék között ég és föld lehet a különbség: eltérhetnek méretben, formában, felületükben (csillogó vagy matt), színben, textúrában, stb. Ahhoz, hogy egy termék jól mutasson (azaz vágyat keltsen a potenciális vásárlóban) mindig célzottan kell a világítást és az ehhez szükséges fotós eszközöket megválasztani. Ha nincs meg a megfelelő felszerelés (és persze szakértelem) aligha adhat jobb karaktert a terméknek a fotós, mintha magad kattintottad volna el a képet természetes fényekben a telefonoddal.
Nyitott stúdió – hogy ne érjenek meglepetések!
A fotósok közül nem mindenki törekszik a megbízójával szoros együttműködésre. Előfordul, hogy egy-két rövid telefonos egyeztetést követően a fotós egyszerűen elkéri a terméket, majd miután azt lefotózta, a megbízónak a számla kíséretében kiküldi az elkészült képeket. Ilyen esetben felmerülhet az, hogy nem vagy megfelelő ráhatással a fotókra, szükség esetén nem tudsz időben változtatást kérni vagy a fotóssal egyeztetni az irányokról, a projekt pedig kudarccal zárul. Ideális esetben a szakember lehetőséget ad a fotózáson való jelenlétre is, és közösen együttműködve, egymás visszajelzéseire építve alakíthatjátok a képeket – biztosítva ezzel a Te igényeidnek, és a fotós szakmai szempontjainak az együttes érvényesülését.
Specializálódás, referencia
Cipőt a cipőboltból, hangzik a régi reklámszlogen. Ahogy arról fentebb már szó esett, a termékfotózás egy egészen speciális és sokszínű műfaj, mely sok tapasztalatot és speciális felszereléseket igényel, amelyek korántsem biztos, hogy egy esküvő- vagy portréfotós esetében rendelkezésre állnak, hiába vannak kiváló referenciái a kiszemelt fényképésznek más területeken. A termékfotózást mindig érdemes egy erre specializálódott, megfelelő referenciákkal rendelkező szakemberre bízni. Nem hátrány, ha a fotós képei között fel-felbukkannak a miénkhez hasonló jellegű (akár csak hasonló méretű és felületű) termékről készül képek. Ha mondjuk egy üveg gin fotózására szeretnénk felkérni a fotóst, nem árt, ha fotózott már például boros palackot korábban.
Személyes szimpátia
Üzleti kapcsolat mindig ember és ember között születik, nem kivétel ez alól a termékfotózás sem. Hiába minden tehetség és a jobbnál jobb referencia, ha egyszerűen nem találjuk a közös hangot az adott fényképésszel. Érdemes lehet már jó előre megbizonyosodni róla, hogy megvan-e az a bizonyos “szikra” közted és a fotós között. Erre sokszor elég egy 5-10 perces telefonhívás is, amiben átbeszélitek az igényeinket, mesélsz neki röviden a vállalkozásodról, és arról, hogy mit szeretnél elérni a termékképekkel. Egy-egy ilyen rövid egyeztetés megkönnyíti a fotós számára az ajánlatadást is, Neked pedig a döntést, hogy a lehető legalkalmasabb együttműködőt találd meg a termékfotózáshoz.
Az ár mindenek felett? – luxus vagy befektetés?
Mint minden piacon, úgy a termékfotózás területén is nagy a szórás a fotósok áraiban. Két árajánlat között akár két-háromszoros eltérés is lehet, melynek oka elsőre nem mindig egyértelmű. Bár a szolgáltatások esetében valamivel nehezebb objektív szempontok szerint rangsorolni a lehetőségeket, általában igaz, hogy ami drágább, az valamiben többet/jobbat is nyújt: minőségben, gyorsaságban, ügyféllel való kommunikációban, kiegészítő szolgáltatásokban vagy akár az elégedettségi garanciát nézve (ha van ilyen egyáltalán az adott szakembernél). Mindenkinek eltérőek a lehetőségei és prioritásai, általánosságban azonban elmondható, hogy a termékfotózást is érdemes befektetésnek tekinteni. Egy magasabb minőségű fotósorozat több eladást generálhat, a plusz ráfordítás pedig akár már rövid távon megtérülhet. Ha két ajánlat között mondjuk 100.000 Ft különbséget tapasztalunk, és a drágább fotók beváltják a hozzájuk fűzött reményeket, a terméked jellegétől függően akár néhány plusz vásárlóval is már visszajöhet a különbözet.
Első lépés a siker felé
Egyértelmű, hogy minden projekt és megbízó más és más, de ha a fenti szempontok szerint megfelelő figyelmet szentelsz a termékfotósod kiválasztására, akkor szinte biztos, hogy nem fogsz nagyon mellé és siker fogja koronázni az együttműködést. Hajrá!
